风云变幻 店宝宝:电商 “下半场”的竞争新格局

十几年前,大家还觉得在网上购物是一件不可思议的事情:虚拟的物品,看不见摸不着,也不知真假,若是买回来不合适,若是钱付了不发货,货不对版等等,又该如何处置...

十几年后的今天,电商对于大家而言,像是呼吸空气一样平常,衣食住行,服装、家居、日常用品,到电器冰箱、空调、洗衣机,甚至是生鲜食品,电商平台都能为你提供。且目前国内已有上千万的电商运营团队在操作,alibaba终成为国人发家致富的门路,领航电商科技专为传统企业打造商质量的电商运营团队,电商运营培训。

电商带给大家的不只是消费上的改变,更多的,是在于对商业模式的革新。

互联网时代,造就了无数机会,大家常常听到:谁谁谁做了电商,没几年就买房买车;某某企业利用电商转型,一夜之间就扭亏为盈....诸如此类的消息在过去十年遍布于各类资讯版面。

诚然,电商带来的红利直到现在还在一直持续着,特别是在国家号召“大众创业,万众创新”的今天。每天都有无数的新人入场,无数的中小商家涌入其中,借助电商平台,就可将自己的产品推送到无数台手机屏幕前,跨越大半个中国达成交易....

平心而论,电商发展到这里已经是最完善的阶段了吗?

实际上电商还有很远的路要走。

马云说过“互联网的不断发展,把世界通过虚拟空间连接了起来,把世界各个角落的人都变成了地球村里的村民....利用互联网把全世界的企业、银行和基础设施联系起来,让每个人都可以从事贸易,让每家小企业可以参与贸易。这才是大家这代人必须做的事情。”

也因此很多人都说说国内电商战事的“上半场”比得是单纯的零售;而现在“下半场”打响后,将是以技术为核心的全面较量。

下半场究竟是什么?店宝宝电商研究院负责人张总表示::把中国的互联网竞争比作“一盘大棋”,而这盘大棋的战利品比作“一片金矿”。对弈的棋盘上只能坐得下两个人,而奔着金矿来的是无数淘金者。

从空中俯瞰,金矿的故事分为泾渭分明的两个章节:

第一个阶段是开局:所有人各显神通,用独门姿势尽快占领那些容易开采的浅矿。这一阶段讲究暴力和速度,比的是谁的铁锹更凶猛。

第二个阶段是残局:容易占领的地方都占领得差不多了,剩下的是一个个孤零零的难采深矿。

这些深矿被淘金者围在中间,理论上谁都可以染指。但是需要注意的是这种矿很凶险——如果你没有高科技挖矿机,还是扛着铁锹蛮干,不仅挖不出金子来,还有可能命丧于此。

现在再把“金矿”和“棋局”做个阶段性对比:互联网的开局,就是“消费互联网”。这一阶段正是刚刚过去的20年,无数“淘金者”进场圈地,也就是大家熟悉的电商、社交、资讯、各路 App。此乃上半场;互联网的残局,就是“产业互联网”,这一阶段是即将到来的20年,这里只有仅有的几个“互联网大咖”更有能力去探险,这就是普通人不太熟悉的工业、政务、医疗、农业等等领域,此乃下半场。

上半场的关键词是“流量”,下半场的关键词是“技术”;上半场讲究“快”,下半场讲究“稳”。上半场巨头拼尽全力,Tencent拿下社交,阿里拿下电商,百度拿下搜索,下半场他们得从各自的后院出发,争夺同一块领地。

阿里马云早在2009年就强调:“如果现在alibaba不做技术研究,十年后,人们将看不到alibaba!”如今的阿里,坐拥阿里云和阿里达摩院,技术实力在国内有目共睹,无疑处在第一梯队。

再说京东,2017年开年大会上刘强东说:“未来12年大家只有三样东西:技术!技术!技术!”在刘强东的未来战略中,京东将用技术把所有商业模式改造一遍,并成为纯粹的技术企业。时隔三年,无人驾驶的送货车和智能仓储机器人已经投入使用。焕然一新的京东,正在快速追逐阿里。

最后说拼多多,很多人以为它只是一个“暴发户”型的团购平台。但实际上,拼多多才是最纯正的技术导向型电商平台。黄峥创立拼多多的初衷,就是改变过去“人找货”的旧有逻辑,建立一个基于AI算法的“货找人”的新物种。

那么电商下半场,该如何选择电商平台?或者说都有什么平台可供参考呢?

按照国内主流的电商平台,可以大致分为综合类平台、社交类电商平台、直播类电商平台、垂直类电商平台、生活服务类电商平台、全球跨境类电商平台、微商类电商等等。

综合类平台

所谓综合类平台,最大的特点是客源多,覆盖种类非常全面。商家若进驻这类电商平台,都需要缴纳较高的入驻费用,平台还会对交易商品有抽成,个别还会有准入门槛。

淘宝

淘宝成立于2003年,是国内最为知名的电商平台。截至2018年3月,中国排名第一的综合性电商是淘宝网,它拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客。

在这么一个交易平台基础上,早期淘宝网经过免费策略及大规模的推广聚集了数量庞大的用户群体,随着平台用户数量级优势的增长,淘宝网具有了整合合作伙伴资源的资格,淘宝网经过资源整合,已经构成了自己的商业生态系统。

优势:品牌实力第一,流量大;准入门槛较低,可免费注册开店;自建支付系统;财力雄厚,技术和基础建设完善。

京东

京东称是要做开放平台,但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营,要做开放平台任重而道远,而且准入门槛较高,商家注册资本需要达到50万,扣点12%以上。

优势:自建第三方支付系统;自营商品有厂商返利;可以通过货款账期获利;家电规模大,对供货商议价能力强。

天猫

天猫隶属于淘宝,B2C电商的榜首,其也是国内外品牌商目前参与程度最高的电商平台,纯开放平台,口碑较好,流量大,但准入的门槛较高,企业的注册资本需要达到100万以上,还要交年费和保证金,对商品交易有5%的扣点。

优势:规模大;商品种类多;流量大;纯平台成本低;知名度高;有alibaba各方面的支撑。

社交类电商平台

所谓社交类电商平台,正是迎合当今的分享经济,通过买家自身发起拼团,邀请身边的好友买,能享有较大的价格优惠,其特点就是便宜买到好货。

拼多多

拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,定位低端消费市场,消费人群80%来自于四五线城镇且多为高龄女性。成立三年后便奔赴纳斯达克上市,但其中山寨、假货的负面资讯不绝于耳。

优势:团购价格低;产品供应商靠谱;平台会自动帮助用户筛选产品;活动火爆,价格优势明显。

蘑菇街

蘑菇街成立于2011年,是定位年轻女性用户的社交电商平台,以丰富的图文和视频内容社区,分享美与时尚,基础类目市场涵盖女装、女包、女鞋、配饰、男装、美妆、家居、母婴等多个类目,主打时尚款式。

优势:引入“优店优品”,用户体验好;图文、视频内容流分享,用户粘性强;拼团、限时秒杀营销手段;价格亲民实惠。

小红书

小红书是一个网络社区,也是一个跨境电商,还是一个共享平台,更是一个口碑库。小红书创办于2013年,通过深耕UGC(用户创造内容)购物分享社区,短短4年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台,成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的"购物神器"。

优势:通过用户分享商品体验,商品口碑好;没有其他任何营销、流量和资源位费用;众多品牌、明星入驻,流量大。

抖音

抖音是一款音乐创意短视频App,于16年底上线,17年开始出现大众的视线下,18年春节期间异常火爆。抖音用户的粘性很高,抖音变现增加电商通道,从而火了一堆淘宝天猫商品。

优势:抖音流量大,覆盖男女老少群体;网红达人推荐,带货能力强;只需要付广告费用。

 

直播类电商平台

直播已经成为了电商、社交、视频等各类线上平台的引流重点。不同行业与直播结合而形成的“直播+”已经成为了很重要的一种商业模式。

淘宝直播

淘宝从16年开始直播业务,经过两年的疯狂成长,现在模式已经成熟,成为商家卖货的一大利器。淘宝拥有庞大的用户群和可观的线上流量,这就意味着,商家和网红主播能够有巨大的收益。如今淘宝已经将直播板块放在澳门新葡亰官方登录,可见其对直播领域的重视,也间接验证了直播电商的可行性。

优势:时兴直播卖货,购买转化高;淘宝的流量大,利润空间大;有alibaba的平台支撑,相对配套建设完善。

蘑菇街直播

2016年3月,蘑菇街上线直播,依赖的就是Tencent云。借助Tencent云提供的互动直播方案,蘑菇街成功构造了完整的“电商+直播”场景,并将优质内容呈现给消费者。

   

蘑菇街,是女性群体较多的社交电商平台,其购买力很强。

 

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