店宝宝:抢人利器,阿里与拼多多的百亿补贴大战!

2020年刚开始,拼多多送给市场和客户的一个新年惊喜。对于市场来说其市值再次出现飙涨,1月2日涨逾9%,市值重回479亿美金之上。这个市值相比11月21日的365亿美金低点,又出现了114亿美金的上涨。看这态势,一不小心又冲上500亿美金也未可知。

不过,与前面几次“过山车”大多数是因为财报表现不同的是,这一次飙涨,却是因为四个字——百亿补贴,这也是拼多多给客户的惊喜。

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凭借百亿补贴,拼多多站稳电商前三的位置。而百亿补贴的目的就是抢流量,实质上就是抢人、抢用户。自推出百亿补贴以来,拼多多平台的活跃用户有了质的提升。

数据不会说谎,对比拼多多自身,其当季新增用户数量从未推补贴的单季新增2500万,到推出补贴之后的当季新增3990万、5310万,前后对比有明显的提速,说明百亿补贴可谓是抢人利器。

这仅仅只是对比拼多多自身,如果拿这些数据与其他电商平台对比,大家可以发现百亿补贴的威力绝不仅于此。

拼多多单季新增活跃用户5310万,相比之下阿里的这一数字为1900万,京东的这一数字为1300万。如此明显的差距,导致拼多多在活跃用户数上不断迫近阿里,并甩远京东。

因此即便面临巨额亏损压力之后,拼多多依然坚持百亿补贴,并且坚持到了让阿里、京东坐不住的那一天。用黄峥的话说就是:百亿补贴花的每一分钱都是值得的。

面对如此手段,阿里、京东两大电商巨头自然不能坐视不管,必须要有所动作。于是阿里、京东真的就动手了,应对措施也非常简单:你搞我也搞,百亿补贴搞起来。

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虽然拼多多方面表示百亿补贴花的每一分钱都是值得的。但大家都不可忽略的一个事实就是:花出去的每一分钱,都不是短时间内能够赚回来的。而短时间内赚不回来,也就意味着持续进行百亿补贴的平台将面临巨大的资金考验。

即便如此,拼多多的百亿补贴也不是想停就能停的。因为被百亿补贴吸引过来的新用户并没有转化完全至成熟,没有对拼多多养成使用习惯,这时候停止补贴,那么这批用户或将形成大体量的流失。因此即便压力巨大拼多多也要咬牙坚持百亿补贴。

现如今京东、阿里也入场开始搞百亿补贴,拼多多就面临着“骑虎难下”的尴尬境地。毕竟,这时候如果没有跟进,那平台还没养熟的用户铁定离开,这就意味着拼多多长久以来的百亿补贴效果将大打折扣。

百亿补贴这种模式一旦扩大化,又将演变为无聊的烧钱大战,这时候比的就是谁家底厚了。毕竟,相较于已经摆脱了亏损的京东,港股新王阿里,拼多多的家底还是略显微薄。

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近日阿里再出新动作,alibaba方面决定在暑期购物季正面阻击竞争对手拼多多。8月6日,alibaba旗下聚划算宣布为这一轮购物促销活动推出百亿补贴,主要聚焦品牌正品官方产品。同日,拼多多也宣布了同等规模的补贴活动。

alibaba的暑期购物季开始于7月,此前确定的总补贴规模为30亿。新补贴政策不仅拉低了苹果、戴森吸尘器的价格,HUAWEI、小米和五粮液等品牌商品也推出了全网低价。接下来,纪梵希、菲洛嘉、科莱丽等品牌也将通过官方旗舰店参与补贴。

在正面阻击拼多多的同时,alibaba在一些发言中也有提到”品牌正品官方“的问题。不过并未直接点名竞争对手,而是使用“一些平台”的称呼。阿里称,这些平台通过经销商店铺对品牌进行单方面“破价”,甚至以少数低价商品作为营销诱饵,实际上是借着补贴之名向品牌方“碰瓷”。阿里的方式是跟品牌方合作。

不仅如此,alibaba的一份资料显示,一改以往拒绝节点促销,转而开始密集造节。并认为其聚划算平台凭借官方正品补贴模式和日益凸显的价格竞争力,正在阻塞拼多多的品牌上行之路。

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针对alibaba与拼多多的这次烧钱大战,咱们也只能是外行看热闹,同时体验百亿补贴的优惠。而为了更好的看清这一场龙争虎斗,大家咨询了店宝宝电商研究院负责人张总。

张总表示:他并不是很看好聚划算的这次“百亿补贴”!因为淘宝现在已不是当初的淘宝了!

阿里之初可以说是依靠淘宝起家的,随后京东的快速发展让阿里感受到了巨大的压力,随后阿里立即成立了天猫来应对京东的崛起。而淘宝卖家们也就是从那时候开始,日子变得不好过了。因为阿里需要将大部分的流量都分给天猫。

而为什么不看好聚划算?因为在拼多多没有壮大之前,淘宝就有这个“聚划算”了。可是却没有发展起来,直到现在拼多多崛起之后,才重新开始重视聚划算,张总觉得有以下原因:

 

1、淘宝的模式是C2C。是由许多中小卖家组成,而聚划算是和这些中小卖家抢生意的。

2、对于参与聚划算的商家们来说,并不会得到流量的扶持,挂名是聚划算,实际只是在店内商品下面打个“聚”标。很多卖家为“聚划算”活动屯货,可最后货没卖得完,最终受损失的还是淘宝卖家。

3、拼多多依靠社交低价的优惠模式以其易复制性的优势得以快速扩张,而聚划算的玩法过于同质化。

对于现在的阿里电商系来说,目前确实没有什么好的策略来阻击拼多多,只能用类似“以本伤人”的策略。百亿补贴大战,这时候说胜负,仍然太早。2020年还没结束,电商界还会呈现什么样的精彩,大家大家拭目以待。

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